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维修资讯:家电企业品牌借势扩张,在线市场规模增长迅速

当前栏目:三菱资讯/发布时间:2021-01-26/阅读:

2012年上半年,白色家电网上市场的快速增长,离不开大型网上商城的大力推广。过去,所有的网上商城都有自己的优势,3c产品是JD.COM商城的主导领域。当当主要是卖书,淘宝在服装百货店比较强势。随着网上购物人群的扩大,网上购物的需求也迅速扩大,所有大型网上购物中心都把向综合性网上购物中心转型作为自己的新目标。除了3c电子产品的激烈竞争之外,白色家电的高价格和高进入门槛可以为网上商城进一步确立自己的市场地位提供巨大的支撑,成为各大网上商城提升竞争力的最佳选择。

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此外,近年来,大型网上商场在物流方面取得了长足的进步,物流渠道逐步完善,为销售家电提供了更好的硬件基础。

深深扎根于线下市场的国美和苏宁,利用自己的渠道和物流优势,以家电为突破口,打造自己的线上商城,与已经扩张的线上商城展开竞争。

自2011年以来,一些主要的外资制造商纷纷成立了自己的在线销售部门。生产企业的加入进一步丰富了网上销售的白色家电的种类,促进了白色家电网上市场的快速增长。

品牌结构和线下市场是有区别的

相比线下市场,线上白色家电市场的品牌集中度更高。根据gfk中国的全国零售监测数据,冰箱、洗衣机和空调电器在网上市场前十品牌的累计市场份额分别为85%、90%和92%,而线下市场,尤其是大中城市的市场份额相对较低。洗衣机特别明显。十大线下品牌的总市场份额在82%左右,比线上市场低8个百分点。gfk中国全国零售监测数据显示,线上市场竞争品牌数量少于线下市场。冰箱的线上和线下市场分别有57和112个品牌在销售,洗衣机分别有45和135个品牌在销售。网络市场的品牌数量相对较少,品牌集中度相对较高。

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目前,与国内品牌相比,国外品牌在冰箱和洗衣机在线市场的零售量份额更大。线下市场,国外品牌在冰箱中的零售量份额为14%,比线上市场高出2个百分点。欧美品牌和日本品牌在网络市场上更有优势。线上市场的国外品牌洗衣机比例比线下市场高4个百分点,达到28%。从零售份额来说,国外品牌在网络渠道上更有竞争优势。网络消费者的特点决定了国外品牌更受欢迎。相比线下消费者,网购者更年轻,对国外品牌的接受度更强。价格相对便宜的时候,他们对国外品牌的倾向更强。

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冰箱、洗衣机和空调电器的品牌结构在线下和线上市场完全不同。品牌认可度较高的海尔和GREE,在网络市场依然能保持前三,其他大品牌已经被网络市场其他品牌取代。欧玛和tcl冰箱、小鸭和松下洗衣机、志高和格兰仕空调机器在网上市场都有出色的表现。这些品牌通过在线市场的方式推广自己的品牌,并努力在线下市场布局渠道。自2012年以来,他们的市场份额大幅增加。

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低端和低价仍然是市场拓展的手段

2012年上半年是白色家电市场的扩张期。很多网购商城还是以低端产品为主,以低价为主要竞争手段。

以冰箱为例,对比2011年9-12月和2012年1-5月的监测数据,单门冰箱的零售量占比更大,产品在低价段的占比进一步提高。虽然季节性趋势会对产品结构产生一定的影响,比如第四季度,高端冰箱的销售比例会比其他时候高,但相比线下市场,低端产品和低价产品在线上市场的份额增长更为显著。

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低价仍然是网上市场竞争白色家电的主要手段。从洗衣机市场来看,线上市场零售份额最高的单缸波轮洗衣机比线下市场均价低40%左右,线上市场1056元,线下市场1736元,滚筒洗衣机也比线下市场低12%左右。两台冰箱线上销售的平均单价比线下销售低25%,分别为1492元和1996元。空调壁挂机的线上和线下平均价格差也接近13%。一些国产品牌能在网络市场上取得骄人的成绩,与产品的低价定位密不可分。

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目前,线上市场仍处于低端和低价竞争时期,但从长远来看,线上市场必然会接近线下市场的结构。厂商必须针对网络市场推出自己的特色产品,逐步推广有自己品牌影响力的高端产品的网络销售和网络市场的发展趋势。

未来,在线市场将继续快速扩张

2011年以来,网络市场的白色家电进入市场规模,得到了长足的发展。2012年上半年,大型网上商城的激烈竞争将网上白色家电市场的大规模扩张推向高潮,白色家电网上商家的力量初步形成,下半年席位将逐步稳定。可以预测,未来2-3年,网络市场的白色家电市场规模将继续快速扩张,但从扩张速度来看,应该很难超过2012年,预计年增长率将放缓。

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市场结构形成后,丰富产品类型,增加高端产品比例,争夺线下客户,将是各大网购商城尤其是b2c的发展趋势。随着越来越多的厂商进入线上市场,以低端产品为主的线上市场的产品结构将向线下市场倾斜,实现产品结构的调整。

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目前网上白色家电的销售区域主要集中在大中城市。要拓展网上市场,就要向更低层次的市场深化物流。网络通信基础设施和物流的建设程度是在线白色家电市场大发展的瓶颈。在政策环境方面,政府在过去两年一直在加大网络通信基础设施的力度。无论是固定网络还是移动网络,网民的膨胀带来的网购人群的膨胀都会持续推动在线

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